En 2022, más empresas están aprovechando el marketing de influencers para generar contenido, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar la participación de la audiencia, impulsar el tráfico y convertir seguidores en clientes. El 80% de los especialistas en marketing creen que el marketing de influencers funciona, y más del 65% de los especialistas en marketing dijeron que planean seguir aumentando la parte de su presupuesto que gastan en marketing de influencers.
Está bastante claro que el marketing de influencers se ha consolidado como una de las estrategias de marketing más efectivas y valiosas. Pero, ¿qué tan caro es? ¿Cuánto debería gastar tu marca en marketing de influencers?
Para responder a estas preguntas, hemos elaborado este artículo para compartir algunas pautas que lo ayudarán a comprender cuánto debería costar el marketing de influencers.
¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede funcionar?
El marketing de influencers es un nuevo tipo de marketing. Es cuando una empresa se asocia con una persona influyente en su industria para moldear el comportamiento del consumidor. Esta persona, en la que confía el mercado objetivo de la empresa, a menudo puede influir en los compradores para que consideren, participen y utilicen el producto o servicio de una empresa.
Hoy en día, existen dos tipos de influencers:
- Microinfluencers: según los investigadores, un microinfluencer tiene entre 1000 y 100.000 50.000 seguidores en una plataforma específica. Por ejemplo, una persona con XNUMX seguidores en Snapchat contaría como microinfluencer. En la mayoría de los casos, las empresas se asocian con microinfluencers.
- Macro-influencers: Un macro-influencer tiene más de 100k seguidores. En la mayoría de los casos, los influencers tienden a incluir celebridades de Internet. Debido a su seguimiento masivo, los influencers tienden a cobrar precios altos por sus servicios, razón por la cual las pequeñas y medianas empresas se aferran a los micro-influencers.
No importa con qué tipo de influencer elija asociarse, pueden tener un impacto en sus resultados.
Costo de marketing de influencers
Cuando se trata de cuánto debería costar el marketing de influencers, depende del tamaño de su negocio y los recursos que tiene disponibles. Según nuestra experiencia, una buena regla general es asignar entre el 1 y el 25 % de su presupuesto de marketing al marketing de influencers.
Si es una pequeña empresa emergente con un presupuesto limitado, debe centrarse en implementar sus campañas de marketing de influencers internamente. Alternativamente, se você está esperando fazer um grande respingo em sua indústria com marketing de influenciadores e ter um orçamento de pelo menos R$5.000 por mês, você poderia considerar a contratação de uma agência de marketing de influenciadores experiente para uma abordagem feita com você ou feita para ti.
Entonces, ¿cuánto cuesta ejecutar su campaña internamente en lugar de contratar una agencia de marketing de influencers? ¿Cuáles son los pros y los contras de cada uno?
En 2022, más empresas están aprovechando el marketing de influencers para generar contenido, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar la participación de la audiencia, impulsar el tráfico y convertir seguidores en clientes.
Realización de campañas internas
Si su marca recién está comenzando y tiene un presupuesto limitado para el marketing de influencers, una buena opción para usted es ejecutar su campaña de influencers internamente. Una campaña interna puede costar tan poco como $0 si la planifica y ejecuta usted mismo.
Suena increíble, ¿verdad? Sin embargo, incluso si no tiene que gastar dinero para ejecutar una campaña de marketing de influencers usted mismo, aún incluirá el costo de los productos obsequiados, el envío y su tiempo.
A veces, cuando colaboran con personas influyentes, están dispuestos a promocionar sus productos o crear contenido para su marca a cambio de solo sus productos. Este es un enfoque común para las marcas B2C con un presupuesto limitado. Una nueva marca de cuidado de la piel, por ejemplo, podría regalar productos para el cuidado de la piel a personas influyentes con la esperanza de que dejen una reseña del producto. Este enfoque permite a las marcas con un presupuesto limitado asociarse con personas influyentes.
productos regalados
Sin embargo, ten en cuenta que con los productos regalados no suele haber acuerdo o contrato con el influencer por lo que tu marca no tiene mucho control sobre el contenido del influencer. Si no tiene un contrato de influencer, probablemente tampoco tenga la opción de revisar el contenido antes de que se publique..
Si está en posición de invertir un poco más en marketing de influencers, puede pagarles para que presenten su marca y sus productos. Los influencers que tienen experiencia en la promoción de productos o que tienen una audiencia más amplia tienden a cobrar más por una asociación. Como hay contratos relacionados con asociaciones pagas con personas influyentes, es más probable que cumplan con el acuerdo. Con un contrato, también puede brindar orientación sobre qué tipo de contenido le gustaría que produjera el influencer, y puede incluir la opción de revisar su contenido antes de que se publique. Como resultado, tiene contenido de mayor calidad y una campaña más exitosa.
El mayor costo del marketing de influencers es el tiempo de inversión que se necesita para planificar y administrar una campaña exitosa de marketing de influencers. Una de las partes que más tiempo consume es encontrar a los influencers adecuados que encajen perfectamente con la marca. El proceso de investigación y negociación con posibles influenciadores requiere una gran cantidad de tiempo. Una campaña efectiva de marketing de influencers suele requerir al menos tres meses de esfuerzo para ver resultados. Entonces, si está pensando en ocuparse internamente de su marketing de influencers, prepárese para invertir horas de su tiempo cada semana, dependiendo de cuántas asociaciones de influencers esté haciendo malabarismos a la vez.
trabajando con agencias
Si tiene un presupuesto de marketing para su negocio y le gustaría ver resultados sustanciales del marketing de influencers, contratar una agencia con experiencia para diseñar y ejecutar su campaña es una buena opción.
¿Cuánto cuesta contratar una agencia de marketing de influencers? Si bien existe una amplia gama de precios para las agencias de influencers, tenemos una variedad de precios para su referencia.
Realización de campañas internas
Si contrata a un empleado de tiempo completo para ejecutar su campaña de marketing de influencers internamente, puede costarle alrededor de $ 3.000 a $ 8.000 por mes, según su nivel de experiencia. Usaremos esto como referencia para comparar los precios de algunos tipos diferentes de agencias de marketing de influencers.
Categorías de agencias de marketing de influencers
Hay algunas categorías de agencias de marketing de influencers, cada una con ventajas y desventajas. Las agencias de talentos de influencers mantienen una lista patentada de influencers bajo administración. Pueden emparejarlo con personas influyentes probadas en su red, lo que aumenta sus posibilidades de asociarse con éxito con personas influyentes. La desventaja es que su lista es limitada en comparación con los millones de personas influyentes que existen. Busque este tipo de agencias para tener un compromiso mínimo que comienza alrededor de R $ 2.000 por mes y aumenta hasta el 10-40% de su presupuesto total para campañas más grandes.
segunda categoria
Una segunda categoría de agencias de marketing de influencers está basada en software. Le venden acceso a la plataforma de software de gestión de personas influyentes e incluso pueden ayudarlo a administrar su campaña en su plataforma por una tarifa adicional. Las mejores de estas plataformas tienen acceso a millones de personas influyentes, pero su equipo aún necesitará administrar las relaciones con sus personas influyentes. El precio depende del tamaño de su red de influencers, las características de la plataforma y su madurez en el espacio de influencers. Algunas plataformas también toman un porcentaje de su presupuesto mensual para personas influyentes, lo cual es similar a las agencias de talentos influyentes que discutimos anteriormente.
tercera categoría
La tercera categoría de agencia de marketing de influencers es el modelo “hecho para ti”. Este tipo de agencia suele ofrecer un servicio de campañas de marketing de influencers en el que comunicas tus objetivos y ellos hacen el resto. Estos tipos de agencias a menudo tendrán una red de personas influyentes probadas, así como acceso a las últimas herramientas de la industria y plataformas de software, lo que garantiza que las personas influyentes sean las más adecuadas para su marca. Es posible que sean más caros, pero también brindan el mayor valor si está buscando ejecutar marketing de influencia, ver resultados sorprendentes y recuperar su tiempo.
Trabajar con agencias para que el marketing de influencers funcione
Te estás preguntando si podrías ejecutar el marketing de influencers internamente, ¿por qué molestarte en contratar una agencia para hacerlo?
Trabajar con una agencia confiable y experimentada puede ayudarlo a eliminar las conjeturas del marketing de influencers. Podrá trabajar con un equipo de expertos contra la contratación de una persona interna. Las agencias de marketing de influencers dedican su tiempo a diseñar estrategias y ejecutar campañas de marketing de influencers con años de experiencia. Con su experiencia, no tiene que preocuparse por administrar un equipo interno o cometer todos los errores a medida que usted y su equipo aprenden marketing de influencers desde cero. Las agencias pueden ayudarlo a mantenerse al tanto de las tendencias cambiantes de los influencers y las características de las plataformas sociales que afectan la efectividad de varios tipos de contenido social.
Además, contar con una agencia de confianza para administrar su campaña es más eficiente y rentable. Dado que las agencias ya han establecido canales y conexiones de personas influyentes, no necesitará perder el tiempo encontrando y examinando personas influyentes. Trabajar con una agencia de marketing de influencers también permite que las marcas ahorren tiempo comunicando contratos, expectativas, pagos y comentarios de contenido con influencers. En cambio, puede usar su tiempo para concentrarse en las tareas de su negocio que conoce y disfruta.
Cinco factores que afectan el costo del marketing de influencers en términos de resultados
Además de la diferencia de costos entre los servicios internos y los de la agencia, existen muchos factores que pueden influir en el costo de su campaña de marketing de influencers. En esta sección, queremos analizar los cinco factores más comunes que pueden afectar el costo del marketing de influencers.
1. Canales de redes sociales
Los canales de redes sociales en los que se implementa su campaña afectan el costo. Por ejemplo, YouTube tiende a ser el canal social más caro para el marketing de influencers, ya que los videos de larga duración requieren más esfuerzo para producirlos. Instagram, uno de los canales de redes sociales más populares para el marketing de influencers, tiene una "tasa de mercado" más alta que otros canales como Twitter. Además, la cantidad de canales utilizados para su campaña de marketing de influencers también cambiará el costo. Por ejemplo, una campaña que solo se implementa en Instagram sería más económica que una campaña que se implementa en todos los canales de Instagram, YouTube y TikTok.
2. Tamaño de la audiencia de influencers
Aunque el número de seguidores de un influencer no ha determinado con precisión el valor del influencer, sigue siendo uno de los factores utilizados para cuantificar el “poder de influencia”. Por lo tanto, la cantidad de seguidores de un influencer puede afectar drásticamente el costo de la campaña. Por lo general, será más costoso contratar a personas influyentes con un mayor número de seguidores.
Los precios varían enormemente de un caso a otro. Para saber el costo exacto de contratar a un influencer, puedes contactarlo y pedirle una cotización. También hay herramientas en línea gratuitas que le permiten simplemente ingresar el identificador social de un influencer y la calculadora le indicará un costo estimado para el influencer. Estas herramientas son útiles para obtener los precios en el estadio correcto, pero también son solo estimaciones aproximadas.
3. El marketing de influencers da como resultado la participación del usuario
Dado que la cantidad de seguidores no siempre representa el valor de un influencer, las marcas utilizan el compromiso como otra métrica importante para determinar el precio de un influencer. El compromiso mide cuántas personas realmente reaccionan al contenido de influencers. Una tasa de participación más alta a menudo significa un mayor alcance de la audiencia potencial del contenido. Entonces, si colabora con personas influyentes que pueden generar altas tasas de participación, el costo será mayor.
4. Producto e Industria
Tu producto e industria también pueden afectar el costo de tu campaña de marketing de influencers. Algunas industrias son más populares entre los influencers, como el nicho de estilo de vida. Como el “estilo de vida” es un segmento más amplio que tiene muchas personas influyentes, el precio promedio tiende a ser más bajo. Por otro lado, si su marca se encuentra en un nicho más específico, como la tecnología de consumo, donde hay menos personas influyentes disponibles, es posible que deba pagar un precio más alto para contratar a los grandes jugadores de su nicho.
5. El marketing de influencers funciona a través del tipo de campaña
Finalmente, el tipo de campaña de marketing de influencers que desea ejecutar puede tener un impacto en el costo. Por ejemplo, realizar una campaña de intercambio consiste simplemente en intercambiar un producto o servicio por una mención. Mientras que una campaña de afiliación que proporciona a los influencers códigos promocionales únicos y paga a los influencers con una comisión puede generar un costo más alto.
Algunas campañas que requieren un alcance de trabajo más amplio también podrían generar un mayor costo de coordinación y administración de campañas. Las campañas de marketing de influencers a gran escala que involucran a cientos de influencers, por ejemplo, requieren que el administrador de la campaña se comunique activamente con todos estos influencers de manera continua. Este tipo de campañas también requieren tiempo para coordinar y desarrollar asociaciones a largo plazo con personas influyentes. A pesar de los desafíos de configuración y ejecución, debemos señalar que las asociaciones a largo plazo con personas influyentes pueden aportar un valor tremendo a su marca. Las asociaciones a largo plazo permiten a los influencers crear contenido consistente en torno a su marca, y esto puede ayudar a que su marca obtenga una exposición continua a su público objetivo. Como resultado, la exposición genera afinidad con la marca que puede disparar su ROI.
Conclusión: Entonces, ¿funciona el marketing de influencers?
¿Ya tienes una mejor idea de cuánto debes invertir en marketing de influencers para tu marca? Recuerde que no existe una fórmula única para determinar los costos de marketing de influencers. Cada marca y campaña es única.
Según los canales de redes sociales, los tipos de campaña, la industria y las personas influyentes con sus colaboradores, el costo variará. Está bien comenzar con un presupuesto más pequeño y aumentarlo con el tiempo cuando se sienta cómodo con los resultados. Trabajar con una agencia de marketing calificada como Agencia de colores también puede ayudarlo a asegurarse de que está haciendo el mejor uso de su presupuesto y maximizando su ROI.
¿Necesita ayuda para diseñar y ejecutar una campaña de marketing de influencers efectiva para su marca? Envíanos un mensaje y podemos ayudarte a revisar tus objetivos.
