Medios de pago: todo lo que necesita saber
los medios pagan lo que es

Los medios de pago son la parte del marketing y la publicidad que requiere la compra de espacio publicitario para promover una marca a un público más amplio. Las marcas pagan por la promoción de contenido para difundir su mensaje al público, a gran escala. 

Y en términos generales, ¿para qué sirve? Los medios de pago son parte de la estrategia de una marca para aumentar el tráfico, las ventas y las conversiones a través de los clics y, en última instancia, aumentar los ingresos. 

Un componente esencial de una estrategia digital para el conocimiento de la marca y el crecimiento de los ingresos son los medios. 

Los medios actúan como el canal que lleva el mensaje de la marca y lo promueve. Hay tres tipos de medios: medios pagados, ganados y propios. 

Según Hubspot

  • El 63% de las empresas está de acuerdo en que su principal desafío de marketing es generar tráfico y clientes potenciales.
  • Hubo un aumento del 220% en la inversión publicitaria año tras año en Instagram Stories
  • El 95% de todos los clics en anuncios de búsqueda de pago para dispositivos móviles provienen de Google.
  • Los anuncios de banner, los anuncios nativos y los anuncios de redes sociales son los principales tipos de anuncios gráficos.

El contenido patrocinado a través de medios de pago ayuda a las marcas a promover ideas, productos y servicios para su público objetivo. 

A través de la publicidad paga, los especialistas en marketing también pueden llegar a los usuarios que buscan activamente servicios similares. 

Los medios pagados incluyen anuncios de pago por clic, anuncios emergentes, anuncios gráficos, anuncios de video, anuncios en redes sociales, retargeting y más. 

Todo esto le permite promocionar su contenido en el motor de búsqueda, lo que actúa como una sugerencia para los usuarios que buscan productos o servicios similares, y más usuarios se encuentran con su marca y sus ofertas. 

Descubriremos todo sobre los medios pagados, la diferencia entre medios orgánicos y pagos y cómo calcular el ROI dentro de su estrategia de marketing digital, pero para empezar, entendamos qué es el marketing entrante. 

Que es el inbound marketing

La definición de inbound marketing es la creación de contenido o incluso experiencias específicamente diseñadas para su audiencia o la persona que le gustaría atraer. Esto le ayuda a conectarse con ellos de una manera más natural.

La metodología de inbound marketing se basa en una serie de técnicas no intrusivas que ayudan a las marcas a atraer visitantes y tráfico a sus sitios.

Si bien es importante enfatizar el proceso de marketing para que las conversiones tomen menos tiempo, es importante comprender que las técnicas no invasivas son fundamentales. Se trata de invitar al cliente a que se acerque a usted en lugar de interferir en su vida diaria con publicidad agresiva.

Los cinco fundamentos del Inbound Marketing

Para comprender mejor el inbound marketing, es importante conocer los cinco fundamentos del inbound marketing que son: atracción de tráfico, conversión, automatización de marketing, lealtad y análisis.

1. Atraer tráfico

El primer paso es atraer usuarios al sitio web de la marca. Sin embargo, en lugar de buscar generar visitas masivas, concéntrese en traer usuarios de calidad al sitio, usuarios que coincidan con su perfil de cliente ideal o personalidad de comprador. Esto se puede lograr mediante una variedad de técnicas como:

  • SEO: Si trabajas en posicionar tu sitio en los primeros lugares de los principales buscadores, aparecerá como una respuesta a las necesidades del usuario en el momento oportuno.
  • Marketing de contenidos: proporcionar a los usuarios contenido valioso cuando lo necesitan reforzará el proceso.
  • Redes sociales: utilícelas como canales de transmisión para ayudar a que su contenido llegue a los usuarios.

2. Conversión

Una vez que un usuario se ha puesto en contacto con su sitio, desea que deje sus datos, convirtiéndose así en un cliente potencial para seguir recibiendo información.

Para convertir a los usuarios en clientes potenciales, la estrategia clásica es brindarles contenido valioso a cambio de dejar sus datos. Pero hay muchas otras opciones, como ofrecer demostraciones de prueba, reuniones o interactuar con ellos a través de una llamada telefónica o chat. De cualquier manera, el objetivo siempre será obtener sus datos y agregar su información a su base de datos.

3. Automatización de marketing

Este pilar del inbound marketing se basa en sistematizar el proceso mediante el cual te comunicas con tus leads hasta que se convierten en clientes. 

4. Lealtad

El proceso no termina cuando logras convertir un cliente potencial en un cliente. El siguiente paso es que ese cliente permanezca contigo el mayor tiempo posible como resultado de estrategias de fidelización como boletines, ofertas e incentivos.

Diseñar una estrategia de fidelización eficaz es muy beneficioso para la empresa, ya que mantener un cliente es mucho menos costoso que adquirir un nuevo cliente desde cero.

5. análisis

Ninguna estrategia de inbound marketing está completa si no tiene un plan para medir y analizar los resultados. Para ello, tendrás que definir cuidadosamente los KPIs (Key Performance Indicators), que son las métricas más relevantes para evaluar si tu estrategia está teniendo éxito o no.

También es necesario establecer controles periódicos para analizar los resultados y ajustar las acciones previamente establecidas, en caso de ser necesario. Esto mejorará su estrategia de entrada.

El embudo de conversión de Inbound Marketing

El inbound marketing se basa en seguir a los usuarios durante todo el proceso desde que te encuentran hasta que se convierten en clientes fieles. Por ello, es importante conocer en detalle cómo funciona este proceso y qué estrategias se adaptan mejor a cada paso.

El embudo de conversión es una herramienta esencial para comprender este proceso. Es una representación gráfica de las diferentes etapas del recorrido del consumidor. Su forma de embudo se debe a que el número de usuarios disminuye en cada paso. Si queremos conseguir X conversiones, la cantidad de usuarios que tenemos que atraer al sitio tendrá que ser mayor que X.

Dentro del embudo de conversión podemos distinguir tres etapas principales:

TOFU (parte superior del embudo o primer contacto) 

En esta etapa, los usuarios solo detectan que tienen una necesidad que están tratando de resolver. Por tanto, en esta etapa debemos contar con contenidos que respondan de forma amplia a las diferentes necesidades de los usuarios, como ebooks, infografías o tutoriales. También podemos usar publicidad campañas de display, campañas de video en redes sociales y publicidad nativa.

MOFU (mitad del embudo, cuando el usuario está evaluando diferentes opciones)

Después de la investigación inicial, el usuario considera diferentes opciones que potencialmente podrían satisfacer su necesidad. Aquí, es necesario ofrecer contenido con un mayor grado de especialización, como entrevistas a expertos, guías detalladas, testimonios o videos que muestren tu producto. Entre las estrategias publicitarias más adecuadas se encuentran el marketing por correo electrónico, los anuncios sociales y el retargeting.

BOFU (fondo de embudo o cierre de venta)

Aquí, el usuario está prácticamente listo para realizar la conversión. Para animarlos, podemos ofrecer pruebas gratuitas, lanzar ofertas y servicios de expertos. Los anuncios SEM y sociales pueden ser útiles aquí.

Medios de pago: qué es el tráfico de pago y orgánico

El tráfico orgánico se refiere a los visitantes que ingresan a su sitio a través de motores de búsqueda, sin que usted pague directamente por ello. Al hacer clic en los listados orgánicos que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), los usuarios llegan a su sitio a través de sus propias iniciativas naturales.

El tráfico orgánico es solo eso: orgánico. Permite a los investigadores encontrar la información en línea que mejor se adapte a sus necesidades sin tener que hacer clic en anuncios pagados. 

El tráfico orgánico se genera a través de la optimización de motores de búsqueda. Escribe contenido fácil de buscar, aparece en SERP, los usuarios encuentran su página y hacen clic en ella.

La práctica del SEO es producir la página más completa, práctica y útil para que se mantenga al tanto de las SERPs y los usuarios orgánicos puedan encontrarla de la manera más perfecta posible. 

En cualquier momento, un competidor puede producir contenido más eficaz y desviar el tráfico de su sitio al de ellos. Por lo tanto, el enfoque principal del contenido de SEO debe ser superar a las páginas de la competencia y mantener sus páginas actualizadas.

Por lo general, esto se logra mediante:

  • Artículos de blog.
  • Las páginas de destino
  • Videos.
  • Infografía.

La clave es dirigir el tráfico a las páginas que vivirán en su sitio durante mucho tiempo (o para siempre), que están optimizadas en torno a una sola palabra clave que proporciona información en un entorno adaptado a UX.

¿Qué pasa con el tráfico pago?

El tráfico de los motores de búsqueda de pago llega a los sitios web cuando un usuario hace clic en un anuncio colocado en un SERP para un término de búsqueda en particular. Este anuncio es creado y pagado por una empresa, con la ayuda de una plataforma publicitaria, que busca aparecer primero en los motores de búsqueda.

Como puede ver, el objetivo de las campañas de tráfico orgánico y de pago es el mismo: obtener clics con más frecuencia que cualquier otra persona que compita por el mismo término de búsqueda.

La publicidad de búsqueda pagada existe dentro de una plataforma automatizada como Google Ads. Google establece un precio para una palabra clave y luego:

  • Evalúa su oferta máxima (a menudo medida como pago por clic o PPC).
  • Evalúe la relevancia de su anuncio propuesto con respecto al término por el que se puja.
  • Asigna un nivel de calidad, una medida de la tasa de clics, la calidad de la página de destino y la relevancia.
  • Al mirar las SERP, notará que a menudo hay varios anuncios tanto en la parte superior como en la inferior.

Entonces, ¿cómo decide Google dónde clasificar su anuncio?

Las funciones de Google SERP a menudo están increíblemente dirigidas y se comercializan para anuncios pagados.

Cuando hay mucho contenido para las mismas consultas, Google asigna un ranking del anuncio a su anuncio, que determina la posición dentro de las SERP donde aparecerá su anuncio.

La fórmula rápida es: Oferta más alta X Nivel de calidad = Ranking del anuncio = Posición de Google. 

También es importante tener en cuenta que, en general, cuanto mayor sea el nivel de calidad, menor será su costo por clic (CPC). De modo que realmente puede ahorrar dinero haciendo que sus anuncios de búsqueda sean lo más creativos, específicos y relevantes posible.

Realmente puede ahorrar dinero haciendo que sus anuncios de búsqueda sean lo más creativos, específicos y relevantes posible.

¿Qué tipo de contenido es mejor para el tráfico pago?

Dado que la publicidad pagada requiere gastos de marketing, las empresas tienden a utilizarla más para palabras clave con intención comercial.

Por supuesto, si va a pagar por el espacio publicitario, lo ideal sería que su tráfico también se convierta en clientes. De esa manera, lleva su tráfico directamente a sus páginas de servicios y ventas, lo que acorta el viaje del comprador y, con suerte, cierra un trato.

Los cuatro primeros resultados de búsqueda son anuncios pagados. Eso es porque está muy claro que el buscador está buscando contratar a una empresa para que escriba el contenido de su blog por una tarifa.

Por lo tanto, se deduce que los formatos de contenido centrados en las ventas son más propicios para el tráfico pago.

Estos activos pueden ser:

  • Las páginas de destino
  • Formulario
  • Paginas de pago.

¿Qué es mejor: medios de pago o tráfico orgánico?

Depende de cada especialista en marketing determinarlo, ya que cada enfoque tiene ventajas y desventajas definidas. A continuación se muestra un cuadro que detalla las preguntas comunes, así como sus respuestas:

El marketing orgánico es, por definición, una disciplina imperecedera. Esto significa que una vez que se crea una página web, existe para siempre. Los anuncios pagos solo se publican cuando están financiados. Una vez que se agotan los presupuestos o los CPC son demasiado altos, ya no es fácil justificar la inversión publicitaria. 

El SEO produce tres veces más clientes potenciales que la búsqueda pagada a largo plazo. Dado que el marketing orgánico suele tardar seis meses en mostrar resultados, el marketing pago es en realidad más rentable a corto plazo. 

¿Qué es más económico? ¿Medios de pago o tráfico orgánico?

¿Qué es más económico? Según los presupuestos, las tácticas, la época del año y la industria, la rentabilidad varía. Sin embargo, el SEO proporciona un ROI a largo plazo a una fracción del costo de los anuncios pagados. 

Para los programas de marketing empresarial estratégico, el SEO es la mejor opción para su dinero. Los anuncios pagados son más comerciales y, además, dependen en gran medida de la estacionalidad y la competencia. 

Si un nuevo negocio ingresa a su mercado, o su temporada alta se vuelve más competitiva, su inversión publicitaria puede dispararse exponencialmente solo para devolver el mismo ROI, pero con márgenes más bajos. 

¿Qué es lo más fácil para empezar de inmediato? Lo orgánico es un juego largo y continuo, pero las decisiones que se tomen hoy pueden tener beneficios mañana y todos los días en el futuro. Como tal, requiere más planificación, talento y adaptabilidad a posibles cambios en los algoritmos de búsqueda. Se requiere cierto nivel de conocimientos técnicos, pero una campaña publicitaria paga generalmente es más fácil de comenzar. A menudo, se requiere la participación de menos personas y menos planificación a largo plazo.

Medios de pago y tráfico orgánico: fusionando los beneficios de ambas fuentes

A menudo, lo que se recomienda es una dualidad de marketing. Hay un momento y un lugar para lo orgánico y lo pagado.

Como se vio anteriormente, si existe una oportunidad para que su empresa posea una palabra clave de alto valor para la intención comercial, particularmente en la temporada alta, sería una tontería no hacerlo, incluso si requiere desembolsos pagados. 

Por otro lado, si está buscando aumentar el tráfico general en todo el sitio, crear contenido que se pueda compartir para las redes sociales y distribuir materiales relevantes a los clientes potenciales por correo electrónico, entonces el marketing orgánico es su apuesta segura.

Es posible lograr un equilibrio económico entre los dos modelos. Hay clientes potenciales calificados en todo el espectro de marketing; solo necesita saber cómo llegar a ellos.

que es una landing page

En marketing digital, una página de destino es una página web independiente creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Aquí es donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico, o anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.

A diferencia de las páginas web, que normalmente tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las páginas de destino están diseñadas con un único enfoque u objetivo, conocido como llamado a la acción (o CTA para abreviar).

Es este enfoque el que hace que las páginas de destino sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de marketing y así reducir su costo de adquisición de un lead o venta.

Tipos de páginas de destino

Verá mucha variación dependiendo de las características específicas del negocio, pero en realidad hay dos páginas de destino y están definidas por objetivos:

  • Páginas de destino para la generación de clientes potenciales: también llamadas páginas de captura, utilizan un formulario como llamada a la acción. Este formulario casi siempre recopila datos como los nombres de los visitantes y las direcciones de correo electrónico. 

Los especialistas en marketing B2B y las empresas que venden artículos de alto valor utilizan este tipo de página de destino para crear una lista de clientes potenciales. A veces ofrecen algo gratis, como un libro electrónico o un seminario web, a cambio de información de contacto. Las