¿Cómo puede la gestión de anuncios ayudar a mi negocio?
Gestión de anuncios

¿Qué hace que la administración de anuncios sea excelente para su negocio? La increíble gestión de anuncios pone su negocio frente a los clientes adecuados. Y los anuncios en línea son una excelente manera de mostrar su empresa a las personas adecuadas.

Puede dirigirse a audiencias específicas a través de las palabras clave y los tipos de concordancia correctos, mientras tiene el potencial de obtener cotizaciones muy pequeñas (dependiendo de qué tan competitivo sea su mercado).

Pero no puedes simplemente definir y olvidar. Para obtener los mejores resultados de su campañas, debe vigilarlos siempre y optimizarlos. No querrás desperdiciar tu presupuesto sin darte cuenta y no querrás perder por clientes potenciales de mayor calidad.

Ahí es donde los gerentes de PPC pasan su tiempo: trabajando en lo que funciona y lo que no, ajustando presupuestos y buscando nuevas oportunidades.

Si está buscando opciones de anuncios en línea pero aún no se ha embarcado en el viaje salvaje del marketing PPC, deberíamos comenzar por ver cómo se ve la ejecución de la campaña a diario. Estas son algunas áreas en las que sus campañas se beneficiarían, en términos de administración:

1. Prueba

Hablemos de pruebas. Es una parte tan ignorada de la ejecución de campañas publicitarias. No tiene idea de dónde está el límite de éxito de su campaña si no la prueba. Si no prueba cosas que inicialmente pueden parecer fuera de la caja, nunca sabrá si podrían funcionar.

Es genial encontrar una campaña que supere a las demás, pero ¿cómo saber si eso es lo mejor que puede hacer?

La respuesta: haz pruebas.

Primero, decida cómo y qué está haciendo para realizar la prueba. Puede ejecutar pruebas en el interior para comprender si los cambios que está realizando agregarían valor. Desea ejecutar sus pruebas dentro de una herramienta de administración para que pueda mantenerse organizado. Esto hace que sea más fácil ver los resultados y descubrir qué cambios podría implementar de forma permanente.

Configure un borrador de campaña para probar los cambios dentro de una campaña existente. Este es un gran lugar para comenzar, pero aquí no se puede cambiar todo. También vale la pena probar los modelos de atribución de clics y las estrategias de automatización, pero deberá utilizar otros métodos para ello.

Desea centrar sus experimentos en los aspectos que tendrán el mayor impacto. No puede probar todo, así que no pierda el tiempo en pequeños cambios incrementales. Considere cambiar su estrategia de oferta o agregar una extensión de anuncio. Vuelva a enfocar el texto de su anuncio y haga coincidir su anuncio y las CTA de la página de destino.

Investigue con qué otros han tenido éxito e intente adoptar sus técnicas para su industria.

Otra cosa clave para recordar al realizar pruebas es probar solo una variable a la vez. Está bien hacer muchos cambios al mismo tiempo y ver un aumento en el tráfico, pero ¿qué lo causó? Al probar las cosas una a la vez, podrá ver claramente qué está afectando sus resultados. Y de esa forma descubrirás la mejor combinación de factores.

Del mismo modo, elija solo una métrica para medir los resultados. De lo contrario, las cosas se complican rápidamente. Asegúrese de ejercer bien el autocontrol y no se sienta tentado a hacer cambios en medio de una prueba. Distorsionará los resultados y no podrá tener datos fiables para respaldar su evidencia.

Una vez que haya recopilado suficientes datos para tener confianza en sus resultados, puede usar esa información para hacer que su campaña sea un ganador.

2. Remarketing

Es mucho más fácil persuadir a alguien si está familiarizado con lo que ofrece. El remarketing es una excelente manera de capturar cualquier pez (o más bien, clientes) que pueda haber escapado de la red por primera vez.

Es fácil incluirlo en sus campañas existentes. El remarketing se configura agregando código a su sitio web. Es decir, para que los visitantes se agreguen a una lista de audiencia de remarketing a través de sus cookies.

Entonces, si se van sin convertirse en clientes, puede redirigirlos más tarde con anuncios diseñados específicamente para ellos.

El remarketing debe adaptarse a su estrategia general. El costo varía según cómo lo haga, pero generalmente es una forma rentable de obtener nuevos clientes potenciales.

El principal beneficio del remarketing es que ofrece una audiencia muy específica. Los anuncios de remarketing también tienen una tasa de clics y tasas de conversión mucho más altas en comparación con los anuncios de búsqueda tradicionales. Por lo tanto, vale la pena echarle un vistazo una vez que sus campañas estén en funcionamiento.

3. Seguimiento de conversiones

La clave para administrar eficazmente sus anuncios es el seguimiento. Ahora, puede estar pensando "esto no es un gran secreto", pero la pregunta es: ¿qué está rastreando?

Si solo está asignando cosas al último clic, no está viendo la imagen completa. El truco consiste en mirar el embudo de la ruta de conversión completo.

¿Por dónde empezaron sus clientes? ¿Qué viaje hicieron? Y los que cayeron, ¿en qué momento sucedió esto?

Si observa el viaje completo de su cliente y lo lleva consigo, puede identificar fácilmente cualquier problema que pueda estar causando que se vaya. Solo mirar la atribución del último clic es como escuchar el final de la historia. No llegarían al final si no fuera por el principio, así que empieza por ahí.

Existe una amplia variedad de modelos de atribución:

  • Último clic: da todo el crédito al último anuncio en el que se hizo clic y las palabras clave correspondientes.
  • Primer clic: otorga todo el crédito al anuncio y a la palabra clave correspondiente en la que se hizo clic primero.
  • Lineal: distribuye el crédito de manera uniforme por todos los clics.
  • Ahorro de tiempo: otorgue más crédito a los clics que se produjeron más cerca de la conversión.
  • Según la posición: otorgue un 40% de crédito al primer y último anuncio en el que se hizo clic, luego distribuya el 20% restante
  • Basado en datos: distribuye el crédito según los datos de acciones anteriores.

No tenga miedo de experimentar con diferentes modelos de atribución y ver cómo eso cambia el panorama de los datos con los que está trabajando. Es posible que descubra que revela información valiosa. Puede encontrar que no ayuda en absoluto. Pero solo intentándolo lo sabrás.

¿Debería hacerlo yo mismo o delegar la gestión de anuncios?

Cuidar los anuncios del día a día es mucho trabajo. Hay que realizar muchos informes, análisis de datos y administración general antes de que pueda comenzar a concentrarse en la optimización.

Solo el 10% de los anunciantes realizan trabajos de optimización de forma constante en su cuenta todas las semanas durante un período de 90 días.

Las agencias especializadas son ideales para una solución práctica. Aunque estudie mucho y sienta que puede actuar por su cuenta, el mundo de la publicidad online está siempre en un estado de cambio constante; lo que funciona hoy puede que no funcione mañana. Si ha dedicado tiempo a comprender la administración de Google Ads, puede adaptarse a las tendencias. Por lo tanto, asegúrese de que sus anuncios estén a la vanguardia.

Siempre que trabaje con una agencia, puede confiar en que los resultados de la gestión de anuncios que le están brindando son los mejores que puede obtener. Al hacer su investigación, puede estar seguro de que están constantemente probando y optimizando sus campañas.

Estos son los principales beneficios que obtendrá:

  • Ahorro tiempo
  • Harás mejoras óptimas
  • Reducirás los gastos desperdiciados

El tiempo es un gran problema para cualquier persona, pero especialmente cuando pasa su tiempo haciendo tareas repetitivas. Una máquina le permite concentrarse en el panorama general, ver sus campañas en detalle y realizar cambios que impulsan sus resultados.

Si administra sus anuncios usted mismo o tiene varias cuentas, las tareas tediosas pueden hacerse cargo rápidamente. Solo tiene tantas horas al día, por lo que debe aprovecharlo al máximo. 

¡Conclusión sobre cómo la gestión de anuncios puede ayudarlo!

Para decidir qué estrategia de administración de anuncios lo ayudaría, debe pensar en lo que quiere dedicar su tiempo a hacer. La decisión más inteligente sería contratar una agencia especializada para administrar sus anuncios. Esto le quitará cualquier tarea tediosa y le devolverá su tiempo para que pueda concentrarse en elementos más emocionantes que realmente marcarán la diferencia.

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